Резюме

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

"Фирма ВАЛЕО"

Юридический адрес:
129110 Москва
Проспект Мира, д.69, стр.1

Телефон: 8-495- 684-39-41
Факс:8-495- 681-28-80

www.valeofirm.ru

Резюме

1. Год образования – 1996 г.

2. Штат фирмы – 45 чел.

3. Клиентская база – 1297 клиентов из 293 городов России (в 74 из 82 субъектах федерации).

4. 100% вендинговая дистрибьюция в городах с численностью свыше 300.000 человек.

5. Основное направление деятельности - вендинг:

импорт и продажа кофейных и снековых автоматов;
импорт и продажа ингредиентов и стаканчиков для кофейных автоматов;
аренда кофейных автоматов и их сервисное обслуживание;
установка торговых автоматов и их сервисное обслуживание.

6. Дистрибьютор компаний:

эксклюзивный дистрибьютор “Autobar Coffee Roasters” (раньше «ICS International B.V.»), Нидерланды (ингредиенты для кофейных автоматов). VALEO по объему закупки в 2014 г. (более 1000 тонн) занимает 1 место среди 240 клиентов ACR из 65 стран мира.
«Luigi Lavazza S.p.A.» (вендинговые автоматы, капсульные кофемашины, зерновой кофе и кофе в капсулах);
«N&W Global Vending», Италия (вендинговые автоматы и кофемашины для OCS и HoReCa);
«BIANCHI VENDING GROUP», Италия (вендинговые автоматы и кофемашины для OCS и HoReCa);
«FAS INTERNATIONAL S.P.A.», Италия (вендинговые автоматы);
«MEI UK International Ltd», Великобритания (платежные системы);
«Crane Payment Solutions GmbH», Германия (платежные системы);
«MARS» (снековая продукция);
«Nestle» (снековая продукция).

Вендинговое направление (вендинг – продажа через торговый автомат)

ООО «Фирма ВАЛЕО» стоит у истоков вендингового бизнеса в России. Обеспечивает комплексный подход в развитии этого направления: импортирует и продает торговые автоматы и необходимые для их функционирования расходные ингредиенты; сдает в аренду или обеспечивает установку и сервисное обслуживание вендинговых аппаратов. Главная задача нашей фирмы заключается в обеспечении конечных потребителей высококачественными горячими напитками за счет поставок на рынок и работы на высокотехнологичном оборудовании с использованием проверенных временем профессиональных ингредиентов.

Вендинговые торговые автоматы

Прямые поставки в Россию вендингового оборудования и платежных систем от ведущих мировых производителей, позволяют нам иметь богатый ассортиментный ряд предлагаемого к продаже или установке вендингового оборудования, который способен удовлетворить потребности различных категорий клиентов: крупных и небольших, с высоким и малым уровнем потребления горячих напитков и снековой продукции.

ООО «Фирма ВАЛЕО» занимается розничными продажами и оптовыми поставками торговых автоматов. Специалисты нашей компании проводят бесплатное обучение персонала, обслуживающего кофейное оборудование, всегда готовы поделиться своим опытом эксплуатации и подсказать, как правильно организовать вендинговый бизнес начинающим предпринимателям. Кроме этого, всем клиентам, купившим вендин6говые автоматы у ООО «Фирма «ВАЛЕО», предоставляются специальные цены при закупке ингредиентов.

Ингредиенты и другие расходные материалы для вендинговых автоматов

ООО «Фирма ВАЛЕО» является эксклюзивным представителем в России компании “Autobar Coffee Roasters” (торговая марка «ICS») - одного из ведущих мировых производителей ингредиентов для автоматов. Благодаря такому партнерству с признанным зарубежным профессионалом в области вендинга, ООО «Фирма ВАЛЕО» может обеспечить вендинг-операторов всеми необходимыми высококачественными профессинальными расходными материалами для эксплуатации аппаратов по самым низким ценам

В нашем прайс-листе – самый большой в России выбор ингредиентов и стаканчиков под любые модели автоматов. Партия товара на сумму свыше 5000 рублей доставляется покупателю в пределах Москвы бесплатно. Осуществляется также отгрузка региональным клиентам через специализированные транспортные компании.

ООО «Фирма ВАЛЕО» является лидером продаж расходных материалов для вендинга на российском рынке. Более 1300 операторов, эксплуатирующих вендинговые аппараты, сделали свой выбор в пользу ингредиентов ICS.

Аренда кофейных аппаратов

ООО «Фирма ВАЛЕО» является официальным оператором компании «Nestle» по обслуживанию итальянских кофейных аппаратов Lioness. Установка данных кофейных аппаратов производится на условиях субаренды. Обязательным условием для клиентов является закупка ингредиентов «Nestle», которые используются для приготовления горячих напитков.

Установка кофейных автоматов

ООО «Фирма ВАЛЕО» производит установку современных напольных или настольных кофейных автоматов итальянских производителей. Разнообразный модельный ряд аппаратов позволяет предложить нашим клиентам то, что отвечает специфике их деятельности. Среди наших многочисленных клиентов предприятия по организации корпоративного питания, например, «ЕВРЕСТ Пит Сервис», сетевые супермаркеты «Ашан», банки («Райфайзенбанк», «Коммерц Банк»), страховые компании (в том числе, «РОСНО», «Стандарт резерв», «ВСК»), офисы известных зарубежных компаний («Сони», «БОШ»), информационные и рекламные агенства, промышленные предприятия (среди них завод «Эрманн», «Вторчермет», ЖБИ).

Достоинством устанавливаемых нами аппаратов является высокое качество предлагаемых напитков, которое достигается за счет использования совершенного технологичного оборудования и импортируемых специализированных ингредиентов. Для приготовления эспрессо, кофе с молоком, классического капучино применяется натуральный зерновой кофе или кофе в капсулах LAVAZZA. Помол зерен осуществляется непосредственно перед выдачей напитка, что позволяет сохранить тонкий аромат и истинный вкус напитка. Высоких похвал от наших клиентов получают также горячий шоколад, в том числе белый, различные виды капучино (французский ванильный, амаретто, карамельный, ореховый, тирамису), лимонный и персиковый чай. В кругосуточном автоматическом режиме аппараты могут выдавать от 7 до 15 различных напитков в бесплатном режиме или за наличный расчет (к оплате принимаются монеты и купюры различного достоинства).

Специалисты нашей компании обеспечивают бесперебойную работу установленного торгового оборудования бесплатно.

Факторы, отрицательно влияющие на развитие вендингового бизнеса в России:

1. Россия – «чайная страна».

2. Кофейная культура развивалась на базе растворимого кофе.

3. На кофейном рынке лидерами продаж кофе являются NESTLE и KRAFT (мировые лидеры в производстве растворимого кофе).

4. Консерватизм потребителя при выборе кофе.

5. На основе популярности брендов NESTLE и KRAFT активно развивают продажи капсульного кофе (“Nespresso” и “Tassimo”) с помощью:

мощной телевизионной рекламы;
дешевых кофемашин;
удобной для массового потребителя упаковки.

6. «Серый» импорт товаров в Россию.

7. Слабое развитие «вендинговой» культуры.

Факторы, положительно влияющие на развитие вендинга в России:

1. Чайный рынок в России в течение 6 лет не развивается.

2. Потребление напитков растет за счет кофе и кофейных напитков.

3. Основной рост потребления кофе происходит в сегменте натурального кофе.

4. Меняется культура потребления чая – стали доминировать продажи порционного, а не листового чая. Удобство потребления - приоритет. Капсульный кофе становится востребованным рынком.

5. Отмечается рост кофейной культуры: от Робусты (растворимого кофе) переход к Арабике (натуральному кофе).

6. Активно развивается вендинг и прежде всего в сегменте кофейных автоматов (ES) эспрессо,

использующих натуральный зерновой кофе для приготовления напитков.

7. Становится шире география развития вендинга, включая маленькие города (с населением до 100.000 человек).

8. Дальнейшее развитие вендинга в России имеет хорошую перспективу.

Об этом говорят следующие цифры:

один вендинговый автомат приходится на 23 японцев, 35 американцев, 110 западноевропейцев и 1580 россиян (по разным оценкам в России функционируют около 90.000 торговых автоматов). Имеется широкий горизонт для роста вширь.
позитивная динамика продаж вендингового оборудования VALEO:
2012 г. - + 76%; 2013 г. – +28%.
позитивная динамика закупок ингредиентов ICS компаний VALEO:
2012 г. - + 39%; 2013 г. – +32%.

9. У VALEO есть широкая клиентская сеть на всей территории России, которую можно активно использовать для реализации как вендинговой, так и кофейной капсульной программ.

Динамика роста клиентской базы VALEO:

2012 г. - 904 (+ 21%) 2013 г. – 1267 (+40%)

10. Растет покупательная способность населения.

11. Интенсивно развивается рынок капсульного кофе с помощью агрессивной политики NESTLE и KRAFT.

Приблизительный расчет потенциала рынка капсульного кофе:

25% западноевропейцев пьют капсульный кофе.

Если 2,5% взрослых россиян, т.е. 2.000.000 (80.000.000 х 2,5%) будут пить по 1 чашке в день,

то объем рынка потенциально может быть 2.000.000 х 1 х 365 = 730.000.000 капсул.

При доле LAVAZZA в 5% - это 36.500.000 капсул.

Расчет при ориентации на средний класс:

Доход на семью в год – от 50.000 до 300.000 USD

В 2012 г. с доходом на семью более 50.000 USD – 8.200.000 семей

Более 300.000 USD – 274.000 семей

Если 50% семей (4.200.000) будут пить по 2 чашке в день,

То объем рынка потенциально может быть 4.200.000 х 2 х 365 =3.066.000.000

капсул.

При доле LAVAZZA в 10% - это 306.600.000 капсул.

Прогнозируется, что в 2030 г. доля среднего класса в России будет около 50% (сейчас 18%). Для LAVAZZA потенциал рынка – минимум 1 миллиард капсул.